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3次辍学2次创业,小恩爱如何做到月流水3000万?

创业资讯

2018-11-30 17:48:34

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生活节奏的加快和科技的创新让我们不断把线下的东西搬到线上,把PC端的东西搬到移动端,就像提起购物你会马上想到一些电商平台,跟如今的年轻人说起恋爱,他们大多会提起情侣应用第一品牌 “小恩爱”,可能还会告诉你小恩爱是他们谈恋爱不可或缺的助力工具。

“小恩爱”是一款从生活服务的各个角度满足情侣需求的平台应用,目前的用户量已超过8000W,日活250W,月交易额达到3000W。小恩爱的掌门人黄宇韬也是颇具传奇色彩,他的身上有很多鲜明的标签:例如“八五后的联连续创业者”“湖畔大学的首期生” “为女友创业的中国好男友”,他与小恩爱是怎样共同成长升级到今天的呢?

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从”校园先锋人物”到“连续创业者”

聪明的人总是相似的,黄宇韬一直是个思维很发散的人,兴趣点多,不喜欢受到“条条框框”所限。

他有一套自己的学习系统,少年时代就自学了编程与产品设计,在中学时开始了“创业生涯”,自己开发了网站,做站长,月入过万,是同学中绝对的的“风云人物”和“意见领袖”,17岁时他更是一个人闯荡北京,凭借超强的学习能力当上了奥运信息中心的首席设计师。

进入大学后,他很快就真正地步入了社会,先是于2004年参与创办了广告公司,又于2006年进入当时最热的四大门户之一TOM,做产品设计,不停地汲取与涉猎新领域的知识,让黄宇韬兴奋而满足。

2007年是黄宇韬最为“正式”的一次创业,他与朋友一起创办了一家云服务公司,希望能让用户将自己的操作系统与偏好习惯全部存储在云端,用世界任何角落的电脑都能像用自己的电脑一样方便,但因想法过于超前,技术环境尚未常熟,不到一年,黄宇韬权衡之后,决定关掉公司,回到了深圳。

试错中成长,摸索中前行

“这会儿你要创业,就要干最冷门的东西。”

2011年,黄宇韬听到这句话的时候觉得很对。因为他也觉得热门的东西都已经被BAT承包了,也轮不到他来做。“你一个小公司凭什么要和BAT对着干呢?”

于是他就着手分析了当时的情侣市场,发现这是个尚未被开垦的领域,再加上,周围朋友用完“小恩爱”的反馈也都很好,所以他决定把“小恩爱”投入市场。

小恩爱是一个情侣应用工具,通过小恩爱,情侣之间可以免费发短信、语音和图片等,内容只限于情侣双方可见,另外会有一些适用于情侣之间的功能,比如,发送距离、纪念日、日记本和私密相册等。情侣们也可以在公共社区里分享自己的恋爱故事。

从2011年上线到现在,小恩爱已经获得8000万的用户,这些用户大都集中在18到25岁,其中大部分处于热恋期。

其实小恩爱的诞生纯粹是一次意外。那时,黄宇韬正在恋爱,他的女朋友总会找一些存照片的应用或者是一个定位软件,希望了解到各自的位置。

黄宇韬就觉得这样很麻烦,但是为了给女友安全感,暖男黄宇韬干脆他自己做一个综合性的应用。反正他自己又会技术,又懂设计,功能主要是两人的私密交流与记录恋爱过程。设计完成之后就和他女朋友一起用了,就这样小恩爱的雏形就这样被设计出来了。

女友惊喜之外,也受到了身边情侣好友的喜爱与追捧,他们纷纷建议素来有商业的头脑的黄宇韬把它推向市场。

当时国内外市场都完全没有同类型的产品,连可供学习经验的对象都没有,黄宇韬回忆说,经过调研,他发现,18-25岁情侣市场人数有1.7亿人,情侣装、主题酒店、旅行、电影、餐饮、婚庆等一系列的符合情侣消费的场景组成,市场规模逼近一万亿RMB。当时他就觉得这是冷门创业,却有巨大前景,大有可为。

黄宇韬一个人承包了设计、写代码、找用户、做运营,在一个技术论坛上找到了“心仪”的合伙人,从小就玩转代码的“技术鬼才”钟超,他多次上门,与钟超恳切地谈人生、谈理想,终于赢得了他的加盟。

之后2011年小恩爱正式上线,黄宇韬决定把小恩爱投入市场之后,获得天使湾投资,后又于2013年获得华映资本的Pre-A轮融资,2014年更获得光信资本的1000万美元A轮融资,今天的小恩爱已经拥有了超过100人的团队。

卖东西不行,转做导购,月流水3000万

随着,小恩爱用户的逐渐增多,用户的诉求也就变得越来越多。黄宇韬除了继续开发适合情侣的场景之外,他也开始做电商。

“电商分两个阶段:第一是我们自己做平台,卖情侣礼品;第二阶段是做导购,为其它平台导流量。”

很快他发现自己做平台的模式太重,不仅赚不到钱,很有可能还会拖垮团队,所以他就决定停了这块的业务,转做导购。

谁知道,短短几个月,他们便从巨亏到收支平衡,到现在的月流水3000万,并实现盈利。

“原因还主要是我们懂情侣,知道他们需要什么,并不断的满足他们的显性需求,挖掘其潜在需求。”

比如,他们曾开发了一个“恋爱保险盒”——针对恋爱情侣推出的爱情保障产品。用户只需要在开始缴纳299块钱,如果缴纳人和开始定制时的心上人,在缴纳之日的3年之后,10年之内,领证结婚,那么二者便可获得由小恩爱提供的结婚钻戒一枚。

黄宇韬觉得,如果去街头调查,情侣们应该会觉得不需要这种保险盒,但其实这款产品在小恩爱的销售非常好,月销售破了1500万元。“这其实也就看中了恋爱中的情侣需要安全感的心理,它其实是一个保障或者承诺。”

除了导购和恋爱保险盒的销售之外,黄宇韬和团队开发的情侣游戏,也会有一定的收入。

现在的小恩爱已经实现盈利,月交易额达到3000W,并一直稳步上升。主要依靠的是情侣商城、情侣游戏与“恋爱保险盒”产品这三大部分。

小恩爱对情侣需求的理解最透,最了解情侣,而电商平台,婚庆服务这些也应该交给真正摸懂、吃透的的人去做,因此小恩爱要做的模式是整合资源与渠道,成为入口。

至此小恩爱未来的发展方向已经很明确:在情侣场景下,打造一站式入口,提供全方位服务——情侣金融、情侣主题酒店、餐饮、票务、心理咨询乃至婚庆服务,从线上延展至线下,一切阶段性决策都将基于此,从情侣社交工具到生活消费服务平台,小恩爱正在一步步向目标前进。

3次辍学,2次创业

其实,黄宇韬从小到大并不属于很乖的孩子,他曾经因为不喜欢学校生活,在初中、高中和大学各辍学一次,但因为年龄小很快还是回到了校园,进入大学没多久他就迅速开始了接触职场,他说自己绝不是厌恶学习,而是喜欢把所有时间留给最感兴趣的领域、并且乐于钻研,他从中学起就开始阅读大量相关书籍自学编程与产品设计。年轻的黄宇韬先后供职于奥组委,TOM音乐(曾经的四大门户之一)做产品设计,后参与创建了广告公司,主导创立了云计算公司,因为技术环境不够成熟等原因于2010年回到深圳,2011年创立了小恩爱。

2014年小恩爱已获得了光信资本1000万美元A轮融资,目前正在进行B轮融资。据悉B轮融资主要用于拓展线下服务。


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